Présentation
Au cours de ce module de formation, vous vivriez une expérience pédagogique collective, vous découvrirez les enjeux et les leviers pour l'accompagnement de ses clients dans la transition bas-carbone, de la création d'une offre adaptée aux besoins de ses clients au discours et au positionnement permettent de la défendre commercialement.
Objectifs pédagogiques
- Replacer l’enjeu carbone dans le contexte marché de différents secteurs d’activités
- Comprendre comment identifier des gisements d’économie de carbone dans ces différents secteurs
- Savoir comment évaluer et quantifier ces gisements
- Créer une offre associée à ces gisements et la défendre commercialement
Programme
100% en
ligne, en 5 sessions de 1h30 séparées de 1 à 3 semaines avec 30 min de travail
entre les séances + 1h de suivi 2 à 3 mois après la dernière séance :
Jour 1 : Limites planétaires, enjeux climat et biodiversité
- Des "limites planétaires" dépassées
- Climat
- Biodiversité
Jour 2 : Définir les enjeux carbones sectoriels et y associer des offres bas carbone
- Enjeux carbones et trajectoires sectoriels
- Compatibilité carbone : objectifs et méthodologie
- Associer des offres bas carbone à des situations connues, rattachées à des typologies de clients
Jour 3 : Construction d'une offre bas carbone : IDENTIFIER
- Trouver les gisements carbone chez les clients pour en faire des offres en s'appuyant sur les leviers de transitions : efficacité, sobriété, substitution.
Jour 4 : Construction d'une offre bas carbone : QUANTIFIER
- Calculer l'impact carbone de l'offre traditionnelle et de sa variante bas carbone
- Reformuler les enjeux de la compatibilité carbone, ses objectifs et sa méthodologie
Jour 5 : Construction d'une offre bas carbone : ARGUMENTER
- Défendre les variantes bas carbone identifiées et les vendre au client
- Mise en situation en binôme
Modalités pédagogiques
La formation propose 8h de contenu, 100% en ligne :
La formation alterne entre des
contenus théoriques, des exercices d’applications et des exemples concrets
issus de différents secteurs d’activité.
L’objectif est que les participants
atteignent une véritable autonomie opérationnelle.
Entre chaque séances, espacées de 1
à 2 semaines, des contenus sont mis à dispositions pour les révisions des
participants, un quizz permet de tester, d’assoir et d’approfondir les
connaissances. A chaque début de séance, un temps est dédié à
la révision des notions fondamentales abordées aux séances précédentes.
Modalités d'évaluation
Un quizz
en fin de formation permet de tester les compétences et connaissances acquises
Prérequis
Un questionnaire à remplir et quizz en amont de la formation
Cette formation est destinée aux : - Équipes commerciales - Équipes opérationnelles - Équipes marketing - Directeur de business unit - Dirigeants et membres de comités exécutifs
Sessions :
Session 1 :
Jour 1 : jeudi 06/03/25 | 14h - 15h30 Jour 2 : jeudi 13/03/25 | 14h - 15h30Jour 3 : jeudi 20/03/25 | 14h - 15h30
Jour 4 : jeudi 27/03/25 | 14h - 15h30
Jour 5 : jeudi 03/04/25 | 14h - 15h30
Intervenants :
Adrien Salomé – Docteur
Ingénieur en énergie et environnement | Enseignant Arts & Métiers |
Consultant énergie climat pour l’agence de redirection écologique 21-22 |
Expert Bilan Carbone® Vincent RABARON –
Ingénieur Polytechnicien | Consultant sénior et fondateur de l’agence de
redirection écologique 21-22 | Expert en conduite de projet de décarbonation
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